新闻动态

当前位置:首页>新闻动态

后疫情时代都在说“差异化”?品牌营销理论的“差异化”应该如何理解

时间:2022-07-09   访问量:1493

  说到营销,总有一个词会用不好,那就是“差异化”。


  市场部、品牌部的很多同事都被这三个字弄得一头雾水。


  大工业时代,所有产品都趋于同质化,产品生产不断内卷。


  大家都在寻求“差异化”的帮助,那么在品牌突围战中,差异化应该如何理解呢?


  差异化的本质:是“满足消费者需求”的差异化。 不管产品/品牌/文化有什么不同,制定差异化策略回归本质是为了更好地满足用户的需求。


  在制定差异化战略时,要从用户需求出发,挖掘差异化优势。 例如:【日用洗发水】根据妈妈们的需求,有很多不同的需求和对应的产品,比如“去头屑-头肩”、“养发-潘婷”、“抗脱发-霸王”等。


  差异化的目的:差异化是给用户一个选择你而不是其他人的理由。如果一个品牌或企业没有差异化,说明消费者对你没有忠诚度,因为你没有独特的价值,消费者没有理由选择你。


  差异化从何而来:差异化体现在整个系统中,而不是一个单独某一点某一环节。 一个常见的误区是,很多人认为差异化是“口味”、“性价比”、“包装设计”的单点,那么消费者会因为性价比而选择你,同样也会因为性价比而选择其他竞品。


  产品差异化的好处和挑战


  好处


  证明高价的理由:如果您提供真正独特的东西并且人们喜欢它,那么您可以证明您的高价产品是合理的。


  建立品牌忠诚度:当客户在店内或店外遇到您的产品时,他们马上就能知道这是什么,能带给他们什么。 如果他们熟悉品牌,他们更有可能选择您的产品而不是其他产品。


  创造附加价值:这意味着客户将获得附加价值,而不仅仅是满足他们功能需求的产品。 附加值可以来自产品本身,也可以来自整体品牌。 例如,20 美元的普通运动鞋和耐克运动鞋都是运动鞋,但是你会选择耐克。


  促进竞争:企业在市场上的基本竞争体现是价格。 但是价格并不总是一个正确的指标。


  挑战


  投入更多资源:选择差异化战略确实会给资金、精力和时间等带来压力, 这会增加您的业务负担。 对于员工较少的中小型企业更是如此。


  增量收入并不能保证:您可以花费大量时间、金钱和精力来选择正确的差异化策略,但这并不意味着它一定会为您的客户带来附加值。 糟糕的预测也可能发生。


  更高的产品价格:当您将所有努力都放在产品差异化提升上时,您的原有客户可能会被竞争对手瓜分。


  价值可能会下降:USP的“独特销售主张”随着时间的推移而下降,可能会失去产品的主要卖点。


  


上一篇:什么叫品牌?如何理解品牌?

下一篇:青云众品牌策划:一文读懂什么样的企业需要做品牌?

在线咨询

点击这里给我发消息 售前咨询专员

点击这里给我发消息 售后服务专员

24小时免费咨询

请输入您的联系电话,座机请加区号

微信扫一扫