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品牌营销如何破局中小品牌制定营销活动“品效不一”

时间:2022-08-19   访问量:1397

  

  中小品牌天然弱势,這意味我們欠缺資金、人才及人力、銷售通路、媒體關注度、顧客人數等資源,因此我们在做营销活动的时候必须要追求“品效合一”!然而绝大多数的中小品牌在实际的营销活动中,品牌效果和实际的销售转化都没有很好的实现!


  在了解这个话题之前我们来看看这个案例:


  2017年百雀羚曾经在公众号上发过一篇名为《1931》的一镜到底长图文广告,为某款新品做推广,传播刷屏之后复盘下来,有人发现这个传播爆款给百雀羚电商带货的转化率较低,这件事曾引起了一阵行业的品效讨论。


  为什么当时针对新品宣传的刷屏传播却没有带好货呢?一个重要的原因依旧在于传播场景和消费场景的割裂。双微等社会化媒体平台有传播属性,而淘宝京东等电商平台及线下商超有消费属性,用户在从传播平台向消费平台转化时成本过高、容易被截流,有着高得惊人的流失率。


  时间已经过去5年了,随着我国数字化领域的发展,电商平台的营销模式已经逐渐完善,对于想要追求“品效合一”的中小品牌也有破局之道!


  促销活动IP化


  在互联网全面渗透的时代,传播的碎片化使传统营销效果急降,渠道的扁平分散使过去的通路打法不够用,人群的圈层化要求品牌最好能建立自己的粉丝圈层,而这些,都是旧品牌形象工程无法胜任的。此时ip化应运而生,将日常促销活动ip化既可以减少营销成本增加传播效率,提升商业信息的到达率和接受度。


  让消费者快速建立品牌联想和品牌识别。视觉刺激比抽象概念更容易让消费者记住,并形成“条件反射”。营销大师费瑞兹说过:“拒绝,是顾客的天性。”而经过萌化的卡通IP形象,则是让顾客卸下防护盾,开启商业信息接收大门的钥匙。


  生产营销一体化


  以生产营销一体化为基础的营销不是过去的等待产品生产出来之后才开始寻找客户,而是在生产前期就以关键顾客+合适顾客为需求作为起点,以满足顾客需求过程中价值最大化为目标的全方位全流程的互动形式。


  通过前端的营销信息的反馈直接延伸到供应链,消费者+KOL+品牌方+供应链共创产品已经成为经典案例之一。


  品牌爆品驱动化


  这几年火爆的品牌不少是通过爆品策略火起来的,很多新兴品牌都不约而同的从各自的细分品牌或者单品出发速拿下该品类或单品销量之冠;有的品牌从开设电商旗舰店到成交破亿元,用时仅1年甚至7个月。这些都是“爆品驱动”的成功示例。


  战略性单品让消费者对品牌与产品的认知高度合一,直接带动了单品销售,而火爆单品又加深了品牌记忆,提供了交叉销售的“初始进店流量”,从而实现了品牌价值成长和产品销售大增的双丰收。


  公域流量私域化


  随着公域流量的获取成本越来越贵,倒逼品牌方不断的升级自己的营销流程,将所有的流量都沉淀在自己的私域中,被视为企业自有的流量,不断地对其进行反复触达,帮助品牌抓住用户的长尾价值。


  首先是“量化”,即对所收获流量的全生命周期进行衡量; 其次是“细分”,即通过海量标签对人群进行精准区分,提炼偏好,帮助品牌方匹配更适合的客群、更优化的沟通方式;最后是“经营”,即通过增加站内社群、会员体系、个性化定制等工具,提升平台的品牌粘性与复购效果。


  


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