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品牌营销知识:什么是「视觉锤与语言钉」?

时间:2022-10-26   访问量:1126

自从定位理论传播至国内,尤其是定位理论的视觉营销分支——“视觉锤”,进入国内就马上成为很多营销人员的案头书。视觉锤与语言钉似乎成为一个人人皆知的概念,但是真正谈论的时候,又都说不出具体的定义。

  视觉锤与语言钉是什么?

  在《视觉锤》一书中最接近定义的应该就是这一句:“定位是一个语言概念,是钉子,将这个钉子钉入消费者心智的工具,就是视觉锤。”

  文字便是视觉锤理论中的钉子,比如耐克的justdoit——想做就做,这些文字阐释了品牌的理念和定位,比如耐克代表永争第一的精神。

  品牌中的文字信息(文字定位为广告词、slogan或企业口号等)就像钉子,而视觉锤是把语言钉(文字定位为广告词、slogan或企业口号等)钉入消费者心智中的工具。

  所以视觉锤,简单来讲,其实就是产品或品牌的视觉呈现,视觉更可能比文字让人印象深刻,比如耐克的钩子,麦当劳的金色拱门m,苹果公司的苹果(还有ipod与众不同的白色耳机)等等。

钉子和锤子,一个抽象的、内涵丰富的文字信息和一个美妙的、令人印象深刻的视觉呈现,二者缺一不可。

视觉锤案例

克里斯提·鲁布托 红鞋底

戴森 无叶风扇

悦诗风吟 绿叶墙


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