新闻动态

　　如何选好品牌定位方向：被谁讨厌没关系，被谁喜欢才重要前面小编写了很多定位文章，但是还是有很多人不清楚如何去给品牌做定位，本篇给大家介绍一个定位工具——STP市场区隔理论。

　　什么是STP市场区隔理论？

　　STP市场区隔理论主要是由三个单词组成：Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）、市场定位（Positioning）。

　　如何理解这个理论呢？我们首先将市场比喻成一块大蛋糕，我们的目的是吃下这块大蛋糕！

　　市场细分=把蛋糕切开

　　我们常见的市场细分有年龄和性别，比如男人和女人，年轻人和老年人。当蛋糕被切的越细，人群的划分就越清晰，消费者的轮廓就越清晰。

　　常见的细分条件有：

　　地理细分（geographicsegmentation）：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分（demographicsegmentation）：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分（psychographicsegmentation）：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度除了这些传统市场细分方法，由于大数据的留存也出现了更多花式的切蛋糕的方法，大家可以多多参考。

　　目标市场的选择=选择要那一块蛋糕

　　上面已经划分了这么多蛋糕，我们要究竟要选哪一块来吃呢?我们在考虑的时候主要看两个因素：能不能吃饱和能不能吃下。

　　能不能吃饱：

　　如果一开始把蛋糕切的太小，就算整个吃下也不会吃饱的蛋糕就不太合适了。

　　能不能吃下

　　如果把蛋糕切的太大，超过了当前阶段企业的承受能力，也是得不偿失的。

　　市场定位=我要怎么吃蛋糕

　　用爱情来比喻的话，假设你的目标消费者（你想吃的蛋糕）是你想要追求的恋人，她身高165、喜欢身高180、外向、运动的男生，而你只是身高165、内向、宅家的男生，那么想要争取的她的芳心就很不容易了。

　　解决方案也很简单：你可以改变自己，变成匹配对方需求的样子（通常很痛苦）；又或是选择本来就会对你有兴趣的人。

　　在大部分情况下，企业在面对久攻不下的市场的时候通常也是采取这两种方法。要么调整产品使其更符合该市场的需求，要不选择一群可能会喜欢自家产品的消费者。这两种都是可以解决问题的办法，最忌讳的是拿不适合的产品对不适合市场正面对决，两边不讨好。

　　品牌定位完，然後呢？

　　定位也不只是品牌定位，同样可以应用到【4P】来做，分为：

　　产品（Product）＞产品定位

　　价格（Price）＞价格定位

　　通路（Place）＞通路定位

　　推广（Promotion）＞推广定位

　　每一个P，都可以思考方向是什麽，以及如何定位。

　　当有了品牌定位，你才知道品牌该往哪个方向走、广告也才能随之跟上；反观来说，当品牌定位没做好时，你会发现品牌很可能会像无头苍蝇一样，不知道该往哪里去，广告当然也很容易不太好了。

　　再强调一次：「营销真的不只是投广告而已」，广告可以说是所有营销策略中的最後一环，是帮品牌放大效果的加速器。

　　这边我用一个譬喻来简单说明什麽是广告，你可以想像广告是算式中的【乘法】，当你是1的时候，使用乘法（广告）之後，品牌可能会变成2、5、10，甚至更多倍都有可能；但当你是0的时候，不管怎麽乘，最後结果都会是0。

　　被谁讨厌没关系，被谁喜欢才重要。

　　～当你发现广告效果不如预期时，记得要回头看看自己的品牌定位做好了吗？有没有什麽可以再改善的部分！